【代销与经销的区别是什么】在商业活动中，代销和经销是两种常见的商品流通方式，虽然都涉及商品的销售，但它们在责任、风险、利润分配以及合作模式等方面存在明显差异。了解这两者的区别，有助于企业选择更适合自身发展的销售模式。
一、概念总结
代销是指代理商按照委托方的要求，将商品销售给终端客户，但不拥有商品的所有权。商品的所有权仍归委托方所有，代理商仅收取佣金或服务费。代销模式下，代理商的风险较低，但利润空间也相对有限。
经销则是指经销商以自己的名义从厂家或供应商处购买商品，并自行负责仓储、物流、销售等环节。经销商拥有商品的所有权，承担更多的市场风险，但同时也享有更高的利润空间和更大的自主权。
二、对比表格
| 对比项目 | 代销 | 经销 |
| 商品所有权 | 委托方（厂家/供货方） | 经销商 |
| 风险承担 | 低 | 高 |
| 利润来源 | 佣金或服务费 | 商品差价 |
| 销售责任 | 仅负责销售 | 负责销售、仓储、物流等 |
| 合作关系 | 委托代理关系 | 独立经营合作关系 |
| 品牌归属 | 委托方品牌 | 可使用自有品牌或委托方品牌 |
| 采购方式 | 不直接采购 | 自行采购 |
| 退货责任 | 一般由委托方处理 | 由经销商自行处理 |
| 适用行业 | 电商、平台代理、短期促销等 | 快消品、零售、汽车等行业 |
三、总结
代销与经销各有优劣，企业在选择时应根据自身的资源、资金实力、市场定位以及对风险的承受能力来决定。代销适合资金有限、希望降低风险的企业；而经销则适合具备一定实力、愿意承担更多责任并追求更高利润的企业。
通过合理选择销售模式，企业可以更有效地拓展市场，提升运营效率。
